定期刊行物

　トピックス　

●注目企業分析
株式会社アークス
　～M&Aによるグループ拡大で5,000億円企業にまで成長
　　　売上高1兆円を目指す同社のM&A戦略の成功とその秘訣～

同社は、北海道・東北地区の食品スーパーマーケットを中心とする9社の事業子会社からなるアークスグループの純粋持株会社である。
（株）アークスの前身である（株）ダイマルスーパーは1961年に札幌市で設立され、1989年に丸友産業（株）と合併して（株）ラルズとなった。その後2002年に、（株）ラルズと帯広市の（株）福原が経営統合し、（株）アークスが発足した。2011年には北東北最大の食品スーパーである（株）ユニバースと経営統合して本州に展開地区を拡大し、同年、網走で活躍する（株）篠原商店も同グループに入った。翌年2012年には岩手県の老舗企業である（株）ジョイスと、2014年には同じく岩手県の有力企業である（株）ベルプラスと経営統合し、東北エリアにおける営業体制を強化した。
今回は、主にグループ内の（株）ラルズが展開する「スーパーアークス」の特徴のほか、同社がM&Aで成長し続ける成功の秘訣と今後の狙いについてレポートする。

「スーパーアークス」は、2006年に開発された、同社グループ名を冠した初めての店舗である。まとめ買いによる価格訴求を重視した、食品主体のディスカウントストアである「ビッグハウス」をさらに進化させた店舗形態で、価格だけでなく、健康志向、高齢者ニーズにも対応した品揃えと、きめ細やかなサービスに注力している。

同店は、いわゆる首都圏にあるようなスーパーとは形態が異なり、「単品を量販する」売場が特徴である。生鮮売場でも1つのアイテムが目立つように陳列したり、グロサリー系でもエンドを使い、大人が背伸びしても手の届かない位置まで積み上げ、ボリューム感をみせた販売によって客の目に訴えたり、「一物多価」で訴求したりしている。
同社が展開する「一物多価」は、1つよりも2つ、2つよりもケースというように、数が多いほど1品の単価を下げることで、よりお得になるという販売手法で、パンコーナーのほか、各売場で採用し、顧客の購買意欲、動機付けに一役買っている。
このように大量購入を訴求する一方で、最近の少子化に加え、顧客の好みが多様化している傾向に対応し、少量パックの販売にも力を入れるなど、ニーズに即して適切なボリュームで訴求していることが、支持を集める結果にもつながっている。

　内容目次　

●メインリサーチ　（2～27ページ）
テナントによるPM（プロパティマネジメント）事業者評価調査徹底分析
総合満足度は三井不動産商業マネジメントが依然トップ

調査概要
ショッピングセンター（以下SC）の運営に携わっているプロパティマネジメント（PM）事業者を弊社が任意に選出し、当該PM事業者が運営しているSCに出店している、あるいは出店していたテナントに対し評価をしてもらった。
1．調査対象　2．調査の方法　3．調査内容・項目　4．調査期間　5．分析の内容・ランキングの算出方法について
Ⅰ．テナントが出店するにあたって重視する要素
　　表．PM事業者一般へ期待する７項目に関する３段階評価
　　図．テナントがPMに期待する項目のうち、「大変重視する」の値比較（2016年対2013年）
Ⅱ．テナントの満足度ランキングと充足度ランキング
　　１．総合満足度ランキング
　　２．充足度ランキング
　　（１）テナントリレーション・コミュニケーション
　　（２）情報のシステム化
　　（３）戦略浸透度
　　（４）中・長期的なSC価値向上力（プランニング力）
　　（５）売上データ収集力、開示、活用度
　　（６）利用者ニーズの対応度
　　（７）顧客囲い込み戦略
　　（８）ブランド力・ステイタス度
Ⅲ．相関行列に見るPM事業者評価の構造
　　１．PMの優劣は顧客の囲い込み戦略に左右される
　　２．デベロッパーのグループ分けに見る特性
　　表．PM事業者に対する9つの評価の相関行列
　　図．階層型クラスター分析
Ⅳ．出店したいPMとPM別評価
　　１．出店意欲度ランキング
　　２．レーダーチャートに見るデベロッパーの強み・弱み分析

●注目企業分析
①株式会社アークス　（28～40ページ）
M&Aによるグループ拡大で5,000億円企業にまで成長
売上高1兆円を目指す同社のM&A戦略の成功とその秘訣

（１）事業概要・特徴
　　企業概要/沿革（抜粋）/業績推移/業績推移（会社別）
（２）スーパーアークスについて
（３）アークスグループについて
　　～M&A成功の秘訣～
　　～なぜ、アークスグループを選ぶのか～
　　～「八ヶ岳連峰経営」による運営今後は「勝ち組」だけでなく、間口を広げて1兆円目指す～
　　～エリア拡大に向け注意すべき点とは～
　　～集約するところと、それぞれで補うところを明確に～
　　～小型店「ダ*・マルシェ」の狙い～
（４）今後の見通し
・近年の動向　～サンドラッグと共同出資で新たな業態を展開～

②株式会社ライトブレーンエム　（41～45ページ）
韓国発の機能性アンダーウェア「ラシュバン」が日本に上陸
3Ｄ立体分離構造の男性下着で売上20億円を目指す

（１）事業概要・規模
　　企業概要/沿革（抜粋）/業績推移 /
（２）商品特徴
（３）販売戦略
（４）プロモーション戦略
（５）今後の狙い

●業界レポート
①自然派・オーガニック化粧品マーケティング総鑑2016年版（47～71ページ）
～自然派・オーガニック化粧品市場の動向分析～

１．自然派・オーガニック化粧品の市場概況と調査対象範囲
２．主要参入ブランド類型
３．主な認定基準
４．自然派・オーガニック化粧品の市場年表
５．自然派・オーガニック化粧品の市場規模推移（2011～2015年度）
　　１）総市場
　　２）化粧品総市場における自然派・オーガニック化粧品市場の位置づけ
　　３）製品カテゴリー別
　　４）コンセプト別
　　５）流通ルート別
６．自然派・オーガニック化粧品の市場構成比（2015年度）
　　１）製品カテゴリー別
　　２）コンセプト別
　　３）流通ルート別
７．自然派・オーガニック化粧品のメーカーシェア（2013～2015年度）
　　１）総市場
　　２）総市場シェア一覧
８．参入ブランド戦略分析
　　１）製品戦略
　　２）価格戦略
　　３）チャネル戦略
　　４）プロモーション戦略
９．自然派・オーガニック化粧品の今後の市場展望
　　１）マルチチャネル化の進展によるブランドと顧客との接点の増加
　　２）テスター設置やサンプル提供による潜在需要の掘り起こしが進展
　　３）製品品質及び機能性の向上による市場拡大
１０．自然派・オーガニック化粧品の市場規模予測（2016～2020年度）
　　１）総市場
　　２）コンセプト別

②ユニフォーム市場年鑑2016　（73～86ページ）
　～ユニフォーム市場の最新動向～

１．ユニフォーム市場の概要
２．ユニフォームの市場規模推移
　　(1)ユニフォーム総市場
　　(2)ワーキング・オフィス・サービスユニフォームの合計市場規模
　　(3)ユニフォーム総市場におけるカテゴリ別構成比推移
　　（4）カテゴリ別市場
　　①ワーキングユニフォーム
　　②オフィスユニフォーム
　　③サービスユニフォーム
　　④スクールユニフォーム
３．ユニフォーム市場でのメーカーシェア
　　(1)ユニフォームメーカーの売上高ランキング
　　(2)ユニフォーム市場でのメーカーシェア

●スポーツビジネス分析　2016年4月期
スポーツシューズブランドシェア動向　（87～91ページ）

1．ランニングシューズ
　　市場動向/ブランド動向/上位モデル
2．サッカーシューズ
　　市場動向/ブランド動向/上位モデル
3．バスケットボールシューズ
　　市場動向/ブランド動向/上位モデル
4．テニスシューズ
　　市場動向/ブランド動向/上位モデル
5．フィットネスシューズ
　　市場動向/ブランド動向/上位モデル

●データファイル
月次データファイル　（92～102ページ）

（１）家計消費支出の動き（平成28年5月分）-総務省・家計調査報告
（２）商業販売額の動き（平成28年5月分）-経済産業省・商業販売統計速報
（３）百貨店とチェーンストアの品目別売上高（平成28年5月分）-各協会調査
（４）就業人口の動き（平成28年5月分）-総務省・労働力調査（速報）
（５）出生数、婚姻数の動き（平成28年4月分）-厚生労働省・人口動態統計月報（概数）
（６）消費者物価の動き（平成28年5月分）-総務省・消費者物価指数
（７）特定サービス産業の動き（平成28年4月分）-経済産業省・特定サービス産業動態統計速報
（８）主要衣料品専門店の既存店売上高の推移-各社公表データより
（９）SC売上高の推移-平成28年5月分-日本SC協会