「呉服市場に関する調査を実施（2020年）」に関する矢野経済研究所のマーケットデータをご紹介します。

調査結果のポイント

第1編　きもの全体市場の動向

・きもの全体市場の動向
　「非日常の特別な衣装」としての着物から「非日常を楽しめる衣装」への変化に期待
1．2018～2019 年チャネル別きもの小売市場の動向
　・チャネル別呉服小売市場推移と予測
　・主要アイテム別推定小売市場規模
　・素材別小売規模推移
2．きものの消費性向、利用性向
　・家計調査に見る和装関連消費支出額
　◎和服の1 世帯当たり年間家計消費の推移（2 人以上の世帯）
　◎和服の収入階層別消費の推移（2 人以上の世帯）
　◎品目別／収入階層別消費（2 人以上の世帯）
　◎和装品目別消費動向（2 以上世帯・1 世帯当たり年間）
　◎衣料消費の動向（2 人以上世帯・1 世帯当たり年間）
　◎一世帯当きものの購入額（年間・2 人以上世帯）
　◎婦人きもの支出金額、数量、平均価格推移（2 人以上の世帯）
　◎婦人帯支出金額、数量、平均価格推移（2 人以上の世帯）
　◎婦人きものと帯の一点当平均価格と100 世帯当たりの購入点数（2 人以上世帯）
　◎振袖対象人口
3．注目動向
　①きものレンタルの市場動向～スタジオアリスが振袖レンタル市場に本格参入～
　②浴衣を夏キモノとしても着る2 シーズン着用の訴求が進む
　③進む業界再編
　④長期化が懸念される新型コロナウィルスの影響
4．成人式振袖市場の動向
　①振袖市場の動向
　②成人式振袖の着用実態 -インターネットによる消費者調査結果-
　③企業の動向

第2編　きもの小売市場の動向

・きもの小売市場の動向
　2018 年度の大手小売企業13 社の合計売上高は前年比97.4％、“M&A”による企業再編が進む

1．きもの小売市場の動向
　(1) 大手専門チェーン店の現状
　　【大手主要ナショナルチェーンの呉服関連売上高の推移】
　　【主要大手専門店の商品戦略まとめ】
　　　①レンタル、リサイクルきものの取り組み（商品政策）
　　　②カジュアルきものの動向
　　　③近年の商品戦略の方向性（呉服扱いから多品種・多様化など）
　(2) 大手専門チェーン店の出店戦略
　　【主要大手専門店の出店戦略まとめ】
　(3) 大手専門チェーン店のセールスプロモーション、催事への取り組み 76
　　【大手ナショナルチェーンの店頭・非店頭売り上げ構成比】
　　【主要大手専門店のセールスプロモーション、催事、イベントスケジュールまとめ】
　(4) 大手専門チェーン店の今後の課題、計画
　　【今期の課題・中期戦略として挙げられたキーワード】
　　【主要大手専門店の今期の課題・中期戦略】
　(5) 大手専門チェーン店の振袖の取扱い動向
　　【大手主要ナショナルチェーンの振袖販売額の推移】
　　【呉服売上高に占める振袖の構成比】

＜主要きもの小売業の詳細調査個票＞
〔調査内容〕
(1)企業概要 (2)業績推移 (3)分野別売上高構成比 (4)展開業態 (5)中心業態の店舗モデル(6)取扱商品構成比 (7)仕入れ体制（主要仕入先、仕入れ・自主企画商品の生産方針）
(8)商品戦略（近年の商品戦略、①振袖、②ゆかた、③カジュアルきもの、④リサイクル）(9)出店戦略 (10)セールスプロモーション戦略（通常の販促方法、催事・イベントスケジュールなど）(11)今後の課題・中期戦略について (12)振袖の取り組み動向 (13)レンタルの取り組み動向

（株）一蔵、京都きもの友禅（株）、（株）京ろまん、（株）さが美、（株）ジョイフルまるやま、（株）新健勝苑、（株）すずのき、（株）鈴乃屋、東京ますいわ屋（株）、東京山喜（株）、（株）BANKAN わものや、（株）ほていや、まるやま・京彩グループ、（株）三松、（株）やまと、（株）ヤマノホールディングス、（株）髙島屋、（株）三越伊勢丹

＜全国主要きもの小売業の簡易調査個票＞
〔調査内容〕
(1)企業概要（企業名、設立、URL、資本金、所在地、業種、代表者、従業員数）
(2)業績推移（決算期、総売上高、呉服関連売上高、当期利益高）
(3)分野別売上高構成比（店頭販売と非店頭販売の割合）
(4)展開業態（店舗名、業態、店舗の特徴、店舗数）
(5)中心業態の店舗モデル（店舗名、取扱商品の構成比、ターゲット・年齢層、標準店舗モデル）
(6)取扱商品構成比（注力しているアイテム、呉服売り上げに占める割合）
(7)振袖の取り組み動向（決算期、振袖販売高、振袖販売枚数、レンタル商品構成比）
(8)レンタルの取り組み動向（決算期、レンタル販売高）
(9)仕入れ体制（主要仕入先、仕入れ・自主企画商品の生産方針）

青山きもの（株）、(有)井草呉服店、（株）池田屋、（株）うちくら呉服店、（有）うめね、(株)近江屋、おお又(株)、(株)織元、（有）かぎや京呉服店、（株）葛西屋商店、(株)桂、（株）かみや、（有）かわむらや、（株）貴装の店わたなべ、(株)きぬや、（有）きものことぶき、（有）きもの処つるや、（株）きもの人、（株）きものやまなか、(株)京扇、（株）共同物産、（株）京都きもの学院、（株）京都紅夢、（株）久留米屋、(株)高坂、（有）港南台車屋呉服店、呉服のたかた、（株）三才、真栄（株）、（有）すかや呉服店、(株)セトウ百貨店、(株)大幸インターナショナル、（株）高島屋呉服店、（株）タナカヤ、(株)たちばな、(株)谷屋呉服店、たばた屋、ちた屋、(株)つゞれ屋、(株)東京藤屋、トーコー（株）、（有）なかね呉服店、（株）なかむら、（株）南雲織物工場、（株）奈良松葉、(株)野村呉服店、（株）八村呉服店、（資）はなや、（株）福田屋呉服店、（有）ふくま呉服店、（株）藤本、（株）松島呉服店、松屋（株）、（株）松屋、（有）丸伊呉服店、（株）まるなか（店名　京都まるなか）、（株）三つ丸、(株)みやこや、(株)都屋、（株）みや美、(株)名匠庵、（株）毛利、（株）森久、(株)もろふじ、(株)山田呉服店、(株)山本呉服店

◎全国呉服小売業の呉服売上高ランキング
◎全国地区別呉服小売店一覧

第3編　きもの卸売市場の動向

・きもの卸売市場の動向
　2018年度の大手卸企業7社の合計売上高は前年比95.9％の213.53億円

1．きもの卸売市場の動向
　(1)卸売業の現状
　　【大手卸売業の呉服売上高の推移】
　(2)販売体制と商品政策
　　販売体制・主要販売先
　　取扱商品構成・最近の商品政策
　　【主要大手卸売業「商品政策」まとめ】
　　①振袖の取り組みについて
　　②ゆかたの取り組みについて
　　③カジュアルきものの取り組みについて
　　④リサイクルきものの取り組みについて
　　⑤近年の商品戦略
　(3)販促戦略
　　【主要大手卸売業の「セールスプロモーション、催事、イベントスケジュール」まとめ】
　(4)卸売業界の今後の課題・展望
　　【主要大手卸売業の「今後の課題・戦略」まとめ】

＜主要きもの卸売業の詳細調査個票＞
〔調査内容〕
(1)企業概要 (2)業績推移 (3)販売体制の現況 (4)取扱商品構成比 (5)仕入れ体制
(6)商品戦略 (7)セールスプロモーション戦略 (8)今後の課題・中期戦略について
(9)振袖の取り組み動向（販売状況、商品政策、価格政策、販促政策、振袖市場に対する見解）(10)レンタル商品の取り組み動向（販売状況、商品政策、価格政策、販促政策、レンタルに対する見解）

ウライ（株）、京都丸紅（株）、（株）新装大橋、大松（株）、（株）千總、ツカモト市田（株）、（株）丸上

＜主要きもの・きもの関連卸売業 簡易調査個票＞
〔調査内容〕
(1)企業概要（企業名、設立、URL、資本金、所在地、支店所在地、業種、代表者、従業員数）(2)業績推移（決算期、総売上高、呉服関連売上高、当期利益高）(3)売上構成比（卸売と自社小売の割合、卸売先の業態別割合、自社小売の形態別割合）(4)取扱商品構成比（注力しているアイテム、呉服売り上げに占める割合）(5)振袖の取り組み動向（決算期、振袖販売高、振袖販売枚数、レンタル商品構成比、素材構成比）(6)仕入れ体制（主要仕入先、主要販売先）

（株）赤木商店、一富(株)、一文(株)、（株）市屋、（株）イトガ、（有）岩崎商店、(株)岩田、(株)上田嘉一朗商店、太田和(株)、(株)カトウ、(株)加藤商店、(株)川口絹織、(株)カンセン、木村実業(株)、京都和装(株)、(株)近商、三勝(株)、三陽(株)、（株）尚美会、白井商事(株)、(有)しるべ、(株)新粋染、(株)創苑中川、タケハナ(株)、田中観音寺店、(株)丹栄、千切屋治兵衞(株)、(有)兎優染房、(株)東洋捺染、(株)トキワ商事、(株)中賀和、(株)名古屋大森、(株)西陣輝洸、日本きものおしゃれチェーン（協）、福和商事(株)、(株)細尾、（株）松葉商事、(株)松葉、松村(株)、(株)丸十商店、(株)丸善アパレル、(株)丸福織物、(株)丸本、(株)丸本岩崎、万兵(株)、(株)瑞穂、(株)最上、(株)森孝、(株)山吉、(株)山﨑、やまと(株)、（株）凛、和光(株)、(株)和光、(株)オクムラ、（株）和装三昧たち花、渡敬(株)

◎呉服卸売業の呉服売上高ランキング
◎全国地区別呉服卸売業一覧

第4編　きものメーカー・産地市場の動向

・きものメーカー・産地市場の動向
　求められるのは、消費者が期待しているきものの「提案」
　【主要メーカーの「商品政策」まとめ】
　【主要メーカーの「セールスプロモーション、催事、イベントスケジュール」まとめ】
　【主要メーカーの「今後の課題・戦略」まとめ】

＜主要きものメーカー業の詳細調査個票＞
〔調査内容〕
(1)企業概要 (2)業績推移 (3)販売体制の現況 (4)取扱商品構成比 (5)仕入れ体制
(6)商品戦略 (7)セールスプロモーション戦略 (8)今後の課題・中期戦略について
(9)振袖の取り組み動向(10)レンタル商品の取り組み動向

（株）川島織物セルコン、三京（株）、篠田商事（株）

＜主要きものメーカー・きもの関連メーカー 簡易調査個票＞
〔調査内容〕
(1)企業概要（企業名、設立、URL、資本金、所在地、支店所在地、業種、代表者、従業員数）
(2)業績推移（決算期、総売上高、呉服関連売上高、当期利益高）
(3)売上構成比（卸売と自社小売の割合、卸売先の業態別割合、自社小売の形態別割合）
(4)取扱商品構成比（注力しているアイテム、呉服売り上げに占める割合）
(5)振袖の取り組み動向（決算期、振袖販売高、振袖販売枚数、レンタル商品構成比、素材構成比）
(6)仕入れ体制（主要仕入先、主要販売先）

あづま姿(株)、石勘(株)、井上絹織(株)、井上商事（株）、碓氷製糸(株)、（株）梅垣織物、江口機業（株）、（有）大竹商店、(株)おび工房、(株)おび弘、兼正(株)、河瀬満織物(株)、川端（有）、北畠(株)、(有)協和織工場、（株）黒木織物、(株)コウヤ、(株)幸山商店、（同）後藤、（株）こにし、小森貫(株)、佐々木染織(株)、(株)しょうざん、（株）第一ほうせい、高田勝(株)、高谷(株)、田勇機業(株)、(株)東京印、遠伊織物（有）、（有）なべしま、西野（株）、西村織物(株)、日召(株)、根啓織物（株）、福島織物（株）、(株)藤娘きぬたや、水国織物（株）、山口織物（株）、(株)山二、（株）山利、吉村機業(株)、（株）WAGU、（株）ワタマサ

◎呉服関連メーカーの呉服売上高ランキング（買継商含む）
◎全国産地メーカー 一覧

〔全国きもの産地別生産高〕
・ 茨城県いしげ紬（茨城県結城郡織物協同組合）…織着尺
・ 群馬県桐生（桐生織物協同組合）……織着尺・帯地・染加工品
・ 東京都八王子（八王子織物工業組合）
・ 東京都黄八丈（黄八丈織物協同組合） ……織着尺・帯地
・ 新潟県十日町（十日町織物工業協同組合） ……染きもの、織着尺
・ 新潟県塩沢（塩沢織物工業協同組合） ……織着尺
・ 新潟県小千谷（小千谷織物同業協同組合） ……織着尺
・ 石川県加賀染（協同組合加賀染振興協会） ……染きもの
・ 石川県（小松織物工業協同組合）
・ 長野県（長野県織物工業組合）…織着尺、白生地
・ 滋賀県浜縮緬（浜縮緬工業協同組合）
・ 京都市西陣織物（西陣織工業組合）…帯地・織着尺
・ 京都市京友禅（京友禅協同組合連合会）
・ 京都府（丹後織物工業組合） ……白生地
・ 広島県備後織物（備後絣協同組合）
・ 福岡県博多織物（博多織工業組合）…帯地、小物
・ 福岡県久留米絣（久留米絣協同組合）…織着尺
・ 鹿児島県（本場奄美大島紬協同組合）…織着尺
・ 宮崎県都城（都城絹織物事業協同組合）
・ 鹿児島県（本場大島紬織物協同組合）…織着尺、羽尺、帯
・ 沖縄県織物生産高
・ 首里織（那覇伝統織物事業共同組合）
・ 山梨県郡内地域織物（山梨県富士技術支援センター）
・ 知多織物工業協同組合
・ 日本タオル工業組合連合会
・ 播州織（播州織工業組合）
・ 三河織物工業協同組合
・ 高島織物工業協同組合
・ 与那国織（与那国町伝統織物協同組合）
・ 宮古織（宮古織物事業協同組合）
・ 鹿児島県絹織物（鹿児島県絹織物工業組合）

第5編　きもの生産・加工・縫製業の動向

・きもの生産・加工・縫製業の動向

＜総合加工・縫製業者 簡易調査個票＞
〔調査内容〕
(1)企業概要（企業名、設立、URL、資本金、所在地、支店所在地、業種、代表者、従業員数）
(2)業績推移（決算期、総売上高、呉服関連売上高、当期利益高）
(3)受注体制の現況（加工受注比率、自社商品販売比率）
(4)事業内容と今後の課題
(5)仕入れ体制（主要取引先、主要販売先）

(株)きものブレイン、(株)野口染舗、(株)ラポージェ