第Ⅰ章　 婦人服メーカーＳＰＡ市場の動向

1.経営戦略

・活発化するＭ＆Ａ、再生型から事業領域拡大型に広がる
・大手アパレルM&Aの事例一覧
・成長続くＳＰＡ、3兆7,000億円市場を形成
・レディスメーカーのブランドマーケティング

（1）チャネル戦略

・長期的には、販売チャネルのバランス重要

（2）SCチャネル戦略

・ファッション性と低価格で市場を開拓

（3）SPA/直営店戦略

・競争激化、ＳＰＡの新たなビジネスモデル構築が不可欠
・主要アパレルメーカーのSPA/直営比率

（4）ネット通販の現状

・アパレルネット通販一定の限界も、ネット活用で商品開発の動き

（5）新チャネル/SC戦略/SC向けブランド開発

・競合激化で、ファミリー向けから幅広い客層の取り込みへ
・2005年もＳＣ開設増加、イオンＧ郊外に出店攻勢

（6）百貨店戦略

・ワールド次世代プレタ立ち上げ、同質化からの脱却
・大手アパレルブランドショップフロアゾーニング[伊勢丹]

（1）ブランド売上高ランキング

・レディス181ブランドランキング表

（2）ブランドポートフォリオ～ポジショニング

・ワールド/樫山/ファイブフォクス/イトキン/三陽商会 /サンエー・インターナショナル/東京スタイル/ジャヴァグループ /フランドル/ルック/クロスプラス

（3）主要メーカーのブランド別チャネル構成
（4）主要メーカーの商品アイテム・価格構成
（5）大手メーカーSPA新ブランド戦略

・ＳＣ向けの新ブランド開発増加、進化から激戦へ

（6）広告販促の実態

・メディアミックスは少数、雑誌媒体が大半を占める

・中国生産は標準装備、物流まで自前構築の動き
・アパレルメーカーの生産状況

・再びブランドビジネス強化の動き
・ＯＥＭ子会社活用、事業の効率化目指す
・大手商社の繊維売上高順位表

・収益力向上と新規販路開拓が重点
・中国中心に海外事業を拡大
・大手メーカーアジア出店状況

（1）ワールド

・大型ライフスタイルストア「フラクサス」でノウハウを積み上げ

（2）オンワード樫山

・赤文字系ブランドなど、成長分野のヤング市場に注力

（3）ファイブフォックス

・2年連続減収減益、内部改革の本格化で業績回復を目指す

（4）イトキン

・2005年度、組織改革の成果を上げるのが最大のテーマ

（5）三陽商会

・成長分野のセレブカジュアルに「スマッキーグラム」で参入

（6）サンエーインターナショナル

・新しい切り口を武器に、SC市場へ参入

（7）ジャヴァグループ

・減収続くも経常利益2ケタ増、利益率13.4%確保

(8)クロスプラス

・小売事業で新たな収益基盤の確立目指す

(9)ビスケホールディング

・ユーロモーダを買収、インポート事業展開に活用

(10)インパクト21

・日米一体となったブランド・商品戦略を推進

・直営で企画力磨き、卸と小売の役割明確化
・個性的な商品提案で卸先の専門店を発掘
・マルキュウ系、多店舗化で成長続く

（1）イング

・市場トレンドの変化に対応、売れ筋をいち早く供給

（2)エゴイスト

・爆発的ブーム後の踊り場を経て、安定的な成長路線へ

(3)アズノゥアズ

・出店地域にエリアリーダー配置、ＭＤ強化図る

(4)フェイクデリック

・驚異的な成長力、5年間でグループ売上高12億⇒125億円

(5)デリカ

・渋谷109(マルキュー)売上ナンバーワン「セシルマクビー」ブランド

• 婦人服売上高/総売上高/売上高伸び/・経常利益高
• 当期利益高ランキング