Ⅰ．市場規模推移（データ）

1．DBMS･BIツール･アプリケーションサーバ･統合運用管理ツール
2．IA／UNIXサーバ
3．ERPパッケージ
4．SCMパッケージ
5．CRMパッケージ
6．PLMソリューション
7．機械系CAD／CAM／CAE
8．EDA
9．土木･建築系CAD


Ⅱ．製品別の市場動向

1．DBMS市場

1．1　対象製品の定義
1．2　2002年の不調を脱し、2003年は金額ベースでも増加傾向に

表／図　DBMSの市場規模推移とOS別比率（2001～2003年、ライセンス売上高）
表／図　DBMSの市場規模予測（2003～2005年、ライセンス売上高）

1．3　 売上高のベースはDBMSで、＋αの部分はBIツールで確保
1．4　限られたパイの中でOracle代替を狙う

表／図　DBMSのベンダシェア（UNIX版、ライセンス売上高－ベンダ出荷金額ベース）
表／図　DBMSのベンダシェア（Windows版、ライセンス売上高－ベンダ出荷金額ベース）

2．BIツール市場

2．1　対象製品の定義
2．2　BIツールの市場概況

表／図　OLAP･クエリ･レポーティングツールと マイニングツールの市場規模推移（ライセンス売上高）

2．3　BIツールは「何の為に」使うのか
2．4　ベンダ各社が提唱する概念

表　ベンダが提唱する概念－1.専業系ベンダ
表　ベンダが提唱する概念－2.総合ベンダ／統合エンタープライズアプリケーションベンダ

2．5　ユーザの裾野拡大に加えて要求の幅も広がる

表／図　BIツールの市場規模推移･予測とOS別比率（2001～2005年、ライセンス売上高）

2．6　製品統合化を巡る攻防

表　BIツールベンダの買収案件

2．7　BIツールのベンダシェア

図　BIツールのベンダシェア（ライセンス売上高－ベンダ出荷金額ベース）

3．アプリケーションサーバ市場

3．1　対象製品の定義

図　アプリケーションサーバ･システムの構成モデル

3．2　市場は拡大の一途を辿る

表／図　アプリケーションサーバの市場規模推移･予測とOS別比率（2001～2005年、ライセンス売上高）

3．3 　統合化を進めた環境提供が焦点、第2ステージ以降は苦しい展開を余儀なくされるベンダも

表／図　アプリケーションサーバのベンダシェア（ライセンス売上高－ベンダ出荷金額ベース）

4．アプリケーション･システム間連携ツール市場

4．1　ETL（Extract Transform Load）

4．1．1　対象製品の定義

図ETLツールの位置付け

4．1．2　市場規模は3,000～4,000百万円程度に
4．1．3 　市場拡大に向けての課題①－フルカスタマイズシステムの代替
4．1．4　市場拡大に向けての課題②－SIerに対する提案力の向上

4．2　EAI（Enterprise Application Integration）

4．2．1　対象製品の定義

図　EAIツールの機能

4．2．2　BPMツールに発展、低価格化が今後の課題

4．3　EIP（Enterprise Information Portal）

図　EIPツールの機能

5．統合運用管理ツール市場

5．1　対象製品の定義
5．2　厳しい環境下でも成長を確保

表／図　統合運用管理ツールの市場規模推移･予測（2001～2005年、ライセンス売上高）

5．3　 日立製作所と富士通の二強体制が続く

表／図　統合運用管理ツールのベンダシェア（ライセンス売上高－ベンダ出荷金額ベース）

Ⅲ．参入企業各社のビジネス概況

アクチュエイトジャパン

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要◇製品販売動向
◇差別化のポイント◇流通ルート／販売体制

日本BEAシステムズ

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要
◇製品販売動向～三強体制の一角を占めるも、統合化の流れの中ではやや苦しい展開か
◇差別化のポイント～Built on BEAプログラムで拡販を狙う
◇流通ルート／販売体制◇チャネル戦略

日本ビジネスオブジェクツ

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要

図　ビジネスオブジェクツが提供するBIソリューション

◇製品販売動向～2003年の重点施策はトレーニング拡充
◇差別化のポイント～EPMによって全体最適の経営を提供

図　EPMの概念◇流通ルート／販売体制

◇チャネル戦略～パートナサポートプログラム「BOふれんど」を提供

コンピュータ･アソシエイツ

◇取り扱い製品概要◇製品販売動向～2003年に営業部門を再編
◇差別化のポイント◇流通ルート／販売体制

コグノス

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要
◇製品販売動向
～CPM実現に向けた製品ラインナップ充実とパートナとの協業関係深耕がポイント
◇差別化のポイント～CPM戦略をカバーする総合的BIソリューションを提供
◇流通ルート／販売体制／チャネル戦略

富士通

◇国内売上高（出荷金額ベース）
◇取り扱い製品概要～Interstage、Systemwalker、Symfowareの3ブランドで展開
◇製品販売動向～ブランドの認知度を向上させ、BIツールへの対応で更なる拡販を狙う
◇差別化のポイント
～TRIOLEの中核としてミドルウエアビジネスを推進、中堅マーケットに重点注力
◇流通ルート／販売体制◇チャネル戦略

グループ ワン ソフトウェア1

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要
◇製品販売動向～グループ ワン ソフトウェアへの移行でビジネス拡大
◇差別化のポイント1
～強みを持つETLツールと価格優位性を持つフロントエンド製品が相乗効果を発揮
◇差別化のポイント2～既存顧客の満足度向上を重視
◇流通ルート／販売体制◇チャネル戦略

日立製作所 54

◇国内売上高（出荷金額ベース）
◇取り扱い製品概要～JP1、HiRDB、CosminexusとGroupmaxがミドルウェアビジネスの柱
図　日立データウェアハウスソリューションに関連するミドルウェア製品
◇製品販売動向～JP1のネームバリューを活かして拡販を図る
◇差別化のポイント◇流通ルート／販売体制◇チャネル戦略

ハイペリオン 57

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要
図　Hyperion Essbase XTDのコンポーネント
◇製品販売動向図BPMの概念図
◇差別化のポイント
～BPMソリューション提供を推進、ブリオ･ソフトウェアの買収で製品ラインナップが充実
◇流通ルート／販売体制

日本IBM 61

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要
◇製品販売動向～5ブランドの相乗効果によって統合ソリューション展開を強化
◇差別化のポイント◇流通ルート／販売体制／チャネル戦略

マイクロソフト

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要
◇製品販売動向～BI案件が増加傾向
◇差別化のポイント◇流通ルート／販売体制／チャネル戦略

NCR

◇取り扱い製品概要◇製品販売動向◇差別化のポイント◇流通ルート／販売体制

NEC

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要
◇製品販売動向／差別化のポイント◇チャネル戦略

日本オラクル

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要
◇製品販売動向

1.市況低迷によりDBMSのライセンス売上は苦戦か
2.アプリケーションサーバは順調な伸び、「Switch & Save Program」で弾みをつける
3.10gのリリースでWindows版での巻き返しを図る／Linux市場への取り組みも強化

◇差別化のポイント◇流通ルート／販売体制

SAPジャパン

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要図SAP NetWeaver
◇製品販売動向～2004年は“面”の展開へ図SAPの製品全体像
◇差別化のポイント
～統合エンタープライズアプリケーションベンダとしての強みを活かした展開
◇流通ルート／販売体制◇チャネル戦略

SAS Institute Japan

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要◇製品販売動向
◇差別化のポイント◇流通ルート／販売体制

エス･ピー･エス･エス

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要図Predictive Analyticsの概念
◇製品販売動向～Clementineの全世界売上高のうち約30％は日本市場向け
◇差別化のポイント～データマイニング･テキストマイニングの両分野を手懸ける
◇流通ルート／販売体制◇チャネル戦略～SPSS販売パートナープログラムを開始
◇今後の方向性～新製品投入やData Auditで市場の裾野拡大を狙う

サイベース

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要◇製品販売動向
◇差別化のポイント◇流通ルート／販売体制

日本ティブコソフトウェア

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要
◇製品販売動向～日本法人が環太平洋地域を牽引、今後は中堅･中小マーケットにも注力
◇差別化のポイント～BPMベンダを志向

図　TIBCOのトータルビジネスインテグレーションソリューション

◇流通ルート／販売体制◇チャネル戦略

ウエブメソッド

◇国内売上高（出荷金額ベース）◇取り扱い製品概要◇製品販売動向
◇差別化のポイント～Webサービスの導入･展開における総合的なサポート機能
◇流通ルート／販売体制◇チャネル戦略～日本ソリューションセンターを開設