2007 多機能・複合型/複写機・プリンタ・FAX市場の実態と展望
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MFP市場の実態と展望、製品戦略、ドキュメントソリューション戦略と販売に関わる取り組み、MFPメーカ各社のビジネス概況などについて、豊富な独自データをもとに調査分析。
発刊日
2007/02/26
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体裁
A4 / 178頁
資料コード
C48116000
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リサーチ内容
第1章 MFP市場の実態と展望
1．MFPの市場規模推移
第2章 製品戦略、ドキュメント戦略と販売に関わる取り組み
1．デジタル出力機器の製品戦略
第3章 MFPメーカ各社のビジネス概況
1．キヤノン
2．京セラミタ
3．コニカミノルタ
4．シャープ
5．東芝テック
6．富士ゼロックス
7．パナソニック コミュニケーションズ
8．リコー
9．セイコーエプソン
10．NEC
11．ブラザー工業
第4章 関連市場の動向
1．デジタル複写機市場
2．レーザプリンタ市場
1．MFPの市場規模推移
表 MFPの市場規模推移･予測（2005～2009年度）2．タイプ別の出荷状況
表 MFPのタイプ別出荷数量･構成比（2005～2007年度）3．MFPの数量シェアと上位企業の概況
表／図 複写機ベースMFP･単機能複写機のモノクロ･カラー別構成比
表／図 複写機ベースMFPと単機能複写機の成長率
表 MFPのメーカシェア-1.（2005年度、全タイプ）4．各種機能の搭載状況
図 MFPのメーカシェア-1.（2005年度、全タイプ）
表 MFPのメーカシェア-2.（2006年度、全タイプ）
図 MFPのメーカシェア-2.（2006年度、全タイプ）
表 MFPのメーカシェア-3.（2007年度、全タイプ）
図 MFPのメーカシェア-3.（2007年度、全タイプ）
表／図 MFPのメーカシェア-4.（2005年度、複写機ベースMFPのみ）
表／図 MFPのメーカシェア-5.（2006年度、複写機ベースMFPのみ）
表／図 MFPのメーカシェア-6.（2007年度、複写機ベースMFPのみ）
表／図 カラーMFPのシェア-1.（全タイプ、2005～2007年度）
表／図 カラーMFPのシェア-2.（複写機ベース、2005～2007年度）
表／図 モノクロMFPのシェア-1.（全タイプ、2005～2007年度）
表／図 モノクロMFPのシェア-2.（複写機ベース、2005～2007年度）
（1）プリンタ／スキャナ／FAX／文書管理機能の搭載状況5．チャネル別販売状況表 各種機能の搭載率-1.（MFP全体に占める割合）
図 各種機能の搭載率（MFP全体に占める割合）
（2）複写機ベースではプリンタ、プリンタベースではコピー機能が必須
（3）スキャナ･FAX･文書管理機能はカラーとモノクロで傾向が分かれる表 各種機能の搭載率-2.（複写機ベースに占める割合）
表 企業毎の機能搭載率-1.（カラー、2005年度）
図 企業毎の機能搭載率-1.-A（カラー、2005年度）
図 企業毎の機能搭載率-1.-B（カラー、2005年度）
表 企業毎の機能搭載率-2.（モノクロ、2005年度）
図 企業毎の機能搭載率-2.-A（モノクロ、2005年度）
図 企業毎の機能搭載率-2.-B（モノクロ、2005年度）
表 企業毎の機能搭載率-3.（カラー、2006年度）
図 企業毎の機能搭載率-3.-A（カラー、2006年度）
図 企業毎の機能搭載率-3.-B（カラー、2006年度）
表 企業毎の機能搭載率-4.（モノクロ、2006年度）
図 企業毎の機能搭載率-4.-A（モノクロ、2006年度）
図 企業毎の機能搭載率-4.-B（モノクロ、2006年度）
表 企業毎の機能搭載率-5.（カラー、2007年度）
図 企業毎の機能搭載率-5.-A（カラー、2007年度）
図 企業毎の機能搭載率-5.-B（カラー、2007年度）
表 企業毎の機能搭載率-6.（モノクロ、2007年度）
図 企業毎の機能搭載率-6.-A（モノクロ、2007年度）
図 企業毎の機能搭載率-6.-B（モノクロ、2007年度）
表 MFPとレーザプリンタのチャネル別出荷数量･構成比6．カラーMFPの速度別出荷数量
図 MFPのチャネル別出荷構成比（2005～2006年度）
図 レーザプリンタのチャネル別出荷構成比（2005～2006年度）
表 各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-1.（MFP、2005年度）
図 各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-1.（MFP、2005年度）
表 各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-2.（MFP、2006年度）
図 各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-2.（MFP、2006年度）
表 各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-3.（レーザプリンタ、2005年度）
図 各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-3.（レーザプリンタ、2005年度）
表 各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-4.（レーザプリンタ、2006年度）
図 各メーカのチャネル別出荷数量･構成比-4.（レーザプリンタ、2006年度）
図 カラーMFPの速度別構成比
表 カラーMFPの速度別出荷数量とメーカシェア（2006年度）
図 カラーMFPの速度別メーカシェア
第2章 製品戦略、ドキュメント戦略と販売に関わる取り組み
1．デジタル出力機器の製品戦略
（1）MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業
（2）製品開発の方向性2．ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業
（1）評価基準も含めた変革が求められる3．「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（2）各社のソリューション展開-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業
（1）営業担当者に対する教育プログラム4．販売ルート毎の取り組み-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業
（2）ユーザのシステム部門に対するアプローチ-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業
（1）直販営業における提案内容／アプローチ手法-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業
（2）間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法-1.キヤノン
-2.京セラミタ
-3.コニカミノルタ
-4.シャープ
-5.東芝テック
-6.富士ゼロックス
-7.パナソニック･コミュニケーションズ
-8.リコー
-9.セイコーエプソン
-10.NEC
-11.ブラザー工業
第3章 MFPメーカ各社のビジネス概況
1．キヤノン
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
2．京セラミタ
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
3．コニカミノルタ
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
4．シャープ
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
5．東芝テック
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
6．富士ゼロックス
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
7．パナソニック コミュニケーションズ
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
8．リコー
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
9．セイコーエプソン
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
10．NEC
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開図 UNIVERGEによるIPテレフォニーソリューション（イメージ）
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
11．ブラザー工業
（1）販売概況-1.MFP･タイプ別出荷数量
-2.複写機･機能別出荷数量
-3.機能搭載率－(A) MFPに対する割合
-4.機能搭載率－(B)複写機（MFP＋単機能）に対する割合
-5.MFPの販売チャネル
-6.カラーMFP／複写機の速度別出荷数量
-7.レーザプリンタの出荷数量
-8.レーザプリンタの販売チャネル
-9.カラーレーザプリンタの速度別出荷数量
（2）デジタル出力機器の製品戦略-1.MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
-2.製品開発の方向性
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み-1.営業担当者に対する教育プログラム
-2.ユーザのシステム部門に対するアプローチ
（5）販売ルート毎の取り組み-1.直販営業における提案内容／アプローチ手法
-2.間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
第4章 関連市場の動向
1．デジタル複写機市場
（1）モノクロの落ち込みで2006年度は厳しい市況に表／図 デジタル複写機の市場規模推移（カラー／モノクロ、2005～2009）
図 デジタル複写機の市場成長率（2006～2009年度）
図 デジタル複写機市場におけるカラー／モノクロ比率（2005～2009年度）
（2）多機能化のペースが若干速まる表／図 デジタル複写機のタイプ別市場規模推移（単機能／MFPタイプ）
（3）デジタル複写機のメーカシェア表 デジタル複写機のメーカシェア（全体、2005～2007年度）
図 デジタル複写機のメーカシェア（全体、2005～2007年度）
表 デジタル複写機のメーカシェア（カラー、2005～2007年度）
図 デジタル複写機のメーカシェア（カラー、2005～2007年度）
表 デジタル複写機のメーカシェア（モノクロ、2005～2007年度）
図 デジタル複写機のメーカシェア（モノクロ、2005～2007年度）
2．レーザプリンタ市場
（1）2006年度のカラー構成比は微増表／図 レーザプリンタの国内出荷台数推移（カラー／モノクロ）
（2）有力企業のビジネス概況-1.キヤノンブランド首位は揺るがず、昨年同様１位
-2.リコーが躍進、シェア2位に
-3.富士ゼロックスは自社ブランドカラー機で15％程度のシェアを確保
表／図 レーザプリンタのブランドシェア（モノクロ＋カラー）
表／図 カラーレーザプリンタのブランドシェア
表／図 カラーレーザプリンタのメーカシェア（エンジンベース）
-4.今後の生き残りを見据えたビジネスの方向性
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