第1章　MFP市場の実態と展望

1．MFPの市場規模推移

表　MFPの市場規模推移（2002年度実績～2006年度予測）

2．タイプ別の出荷状況

表　MFPのタイプ別出荷台数･構成比（2002～2004年度）
表／図　PPCタイプMFPとデジタルPPCの出荷台数･構成比（2002～2004年度）
表　PPCタイプMFPとデジタルPPCの成長率

3．MFPの数量シェアと上位企業の概況

（1）総合首位のリコーとカラー首位の富士ゼロックス、両社の攻防は11～20ppmが焦点
（2）巻き返しを期するキヤノンは「カラー比率50％」「シェア30％」を目標に掲げる

表／図　MFPのメーカシェア①（2002年度、全タイプ）
表／図　MFPのメーカシェア②（2002年度、PPCタイプのみ）
表／図　MFPのメーカシェア③（2003年度、全タイプ）
表／図　MFPのメーカシェア④（2003年度、PPCタイプのみ）
表／図　MFPのメーカシェア⑤（2004年度、全タイプ）
表／図　MFPのメーカシェア⑥（2004年度、PPCタイプのみ）

4．カラーMFPの速度別出荷台数

図　カラーMFPの速度別出荷台数構成比
表　カラーMFPの速度別出荷台数とメーカシェア（2003年度）
図　カラーMFPの速度別出荷台数とメーカシェア（2003年度）

5．モノクロ／カラーMFPにおけるオプション機能搭載状況

（1）プリンタ／スキャナ／FAX／文書管理機能の搭載状況

表　モノクロMFP／カラーMFPにおけるオプション機能搭載率（2002～2004年度）

（2）モノクロのプリンタ機能搭載率は徐々に高まるが、依然としてカラーには及ばない
（3）提案の焦点となる文書管理機能の搭載率は極めて低い

表　ドキュメントソリューションの代表例

（4）スキャナ機能はモノクロ機＜カラー機

図　モノクロMFP／カラーMFPにおけるオプション機能搭載率（2002年度）

（5）FAX機能はモノクロ機＞カラー機

図　モノクロMFP／カラーMFPにおけるオプション機能搭載率（2003年度）
図　モノクロMFP／カラーMFPにおけるオプション機能搭載率（2004年度）

（6）各メーカのオプション機能搭載状況

表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率①（モノクロ、2002年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率①-A（モノクロ、2002年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率①-B（モノクロ、2002年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率②（カラー、2002年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率②-A（カラー、2002年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率②-B（カラー、2002年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率③（モノクロ、2003年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率③-A（モノクロ、2003年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率③-B（モノクロ、2003年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率④（カラー、2003年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率④-A（カラー、2003年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率④-B（カラー、2003年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑤（モノクロ、2004年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑤-A（モノクロ、2004年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑤-B（モノクロ、2004年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑥（カラー、2004年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑥-A（カラー、2004年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑥-B（カラー、2004年度）

6．MFPとレーザプリンタのチャネル別販売状況

（1）直販／系列販社／SI／その他の比率

表　MFPとレーザプリンタのチャネル別出荷台数･構成比（2002～2003年度）
図　MFPのチャネル別出荷構成比（2002～2003年度）
図　レーザプリンタのチャネル別出荷構成比（2002～2003年度）

（2）各メーカのチャネル別販売状況

表／図　各メーカのチャネル別出荷構成比①（MFP、2002年度）
表／図　各メーカのチャネル別出荷構成比②（MFP、2003年度）
表／図　各メーカのチャネル別出荷構成比③（レーザプリンタ、2002年度）
表／図　各メーカのチャネル別出荷構成比④（レーザプリンタ、2003年度）

第2章　MFPに関する製品戦略、及びドキュメントソリューション戦略

1．デジタル出力機器の製品戦略

（1）MFP･複写機･レーザプリンタ等の位置付け／売り分け
（2）カラー機の製品戦略

2．製品開発の方向性／付加する機能等

（1）Web/Internet対応
（2）対応する用紙サイズ（Large Format対応など）
（3）環境配慮製品の開発動向（グリーンマーク･エコマーク取得）
（4）高速／高画質製品開発の為の課題と今後の方向性

3．直販営業におけるソリューション提案の内容
4．直販営業における営業アプローチの手法
5．間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
6．箱売りからソリューション提案型セールスへの移行－課題と取り組み

（1）営業担当者に対する教育プログラム（直販／間接販売）
（2）SI/SPなど、異業種との販売アライアンス
（3）ユーザのシステム部門に対するアプローチ

7．ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開


第3章　MFPメーカ各社のビジネス概況

1．キヤノン
2．京セラミタ
3．コニカミノルタ
4．シャープ
5．セイコーエプソン
6．東芝テック
7．NEC
8．パナソニック コミュニケーションズ
9．富士ゼロックス
10．ブラザー工業
11．村田機械
12．リコー

※企業毎に下記の項目を掲載

（1）デジタル出力機器出荷台数
（2）カラーデジタル機器の速度別出荷台数
（3）MFPにおける各種機能搭載率
（4）デジタル出力機器の販売体制
（5）デジタル出力機器の製品戦略
（6）製品開発の方向性／付加する機能等
（7）直販営業におけるソリューション提案の内容
（8）直販営業における営業アプローチの手法
（9）間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法
（10）箱売りからソリューション提案型セールスへの移行－課題と取り組み
（11）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

第4章　関連市場の動向

1．デジタルPPC市場

（1）デジタルPPC市場は微増で推移

表／図　デジタルPPCの市場規模推移（モノクロ／カラー別、2002～2006）
図　デジタルPPCの市場成長率（モノクロ／カラー／合計、2003～2006）
図　デジタルPPC市場におけるモノクロ／カラー比率（2002～2006）

（2）Non-MFPモノクロの落ち込みをMFPタイプのカラー機がカバー

表／図　デジタルPPCのタイプ別市場規模推移（Non-MFP／MFPタイプ）

（3）デジタルPPCのメーカシェア

表／図　デジタルPPCのメーカシェア（全体、2002～2004）
表／図　デジタルPPCのメーカシェア（モノクロ、2002～2004）
表／図　デジタルPPCのメーカシェア（カラー、2002～2004）

2．ページプリンタ市場
（1）市場成長率は前年度を上回るが、カラー構成比は思いの外高まらず

表／図　カラー機･モノクロ機の国内出荷台数推移

（2）主要企業のカラーレーザプリンタビジネス
①低価格･省スペース製品の好調でエプソンが頭一つリード

表／図　カラーレーザプリンタの国内ブランドシェア

②キヤノンは大型商談によって出荷数量を伸ばす
③リコーは40,000台弱で着地の見込み
④エンジンベースでは富士ゼロックスが首位、新規OEM先確保でビジネス拡大
表／図　カラーレーザプリンタの国内メーカシェア（エンジンベース）
図　カラーレーザプリンタのエンジン供給関係