第1章　MFP市場の実態と展望

1．MFPの市場規模推移

表　MFPの市場規模推移（2003年度実績～2007年度予測）

2．タイプ別の出荷状況

表　MFPのタイプ別出荷台数･構成比（2003～2005年度）
表／図　PPCタイプMFP･デジタルPPCのモノクロ･カラー別構成比（2003～2005年度）
表　PPCタイプMFPとデジタルPPCの成長率

3．MFPの数量シェアと上位企業の概況

表／図　MFPのメーカシェア①（2003年度、全タイプ）
表／図　MFPのメーカシェア②（2003年度、PPCタイプのみ）
表／図　MFPのメーカシェア③（2004年度、全タイプ）
表／図　MFPのメーカシェア④（2004年度、PPCタイプのみ）
表／図　MFPのメーカシェア⑤（2005年度、全タイプ）
表／図　MFPのメーカシェア⑥（2005年度、PPCタイプのみ）

4．カラーMFPの速度別出荷台数

図　カラーMFPの速度別出荷台数構成比
表　カラーMFPの速度別出荷台数とメーカシェア（2004年度）
図　カラーMFPの速度別出荷台数とメーカシェア（2004年度）

5．モノクロ／カラーMFPにおける各種機能搭載状況

（1）プリンタ／スキャナ／FAX／文書管理機能の搭載状況
表　モノクロMFP／カラーMFPにおける各種機能搭載率（2003～2005年度）
図　モノクロMFP／カラーMFPにおける各種機能搭載率（2003年度）
図　モノクロMFP／カラーMFPにおける各種機能搭載率（2004年度）
図　モノクロMFP／カラーMFPにおける各種機能搭載率（2005年度）

（2）“プリンタ”としての利点を訴求できているか

（3）一歩進めた部分の文書管理機能は低率に止まる

（4）各メーカのオプション機能搭載状況
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率①（モノクロ、2003年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率①-A（モノクロ、2003年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率①-B（モノクロ、2003年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率②（カラー、2003年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率②-A（カラー、2003年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率②-B（カラー、2003年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率③（モノクロ、2004年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率③-A（モノクロ、2004年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率③-B（モノクロ、2004年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率④（カラー、2004年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率④-A（カラー、2004年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率④-B（カラー、2004年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑤（モノクロ、2005年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑤-A（モノクロ、2005年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑤-B（モノクロ、2005年度）
表　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑥（カラー、2005年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑥-A（カラー、2005年度）
図　各メーカのMFPにおけるオプション機能搭載率⑥-B（カラー、2005年度）

6．MFPとレーザプリンタのチャネル別販売状況

（1）直販／系列販社／SI／その他の比率
表　MFPとレーザプリンタのチャネル別出荷台数･構成比（2003～2004年度）
図　MFPのチャネル別出荷構成比（2003～2004年度）
図　レーザプリンタのチャネル別出荷構成比（2003～2004年度）

（2）各メーカのチャネル別販売状況
表　各メーカのチャネル別出荷台数･構成比①（MFP、2003年度）
図　各メーカのチャネル別出荷構成比①（MFP、2003年度）
表　各メーカのチャネル別出荷台数･構成比②（MFP、2004年度）
図　各メーカのチャネル別出荷構成比②（MFP、2004年度）
表　各メーカのチャネル別出荷台数･構成比③（レーザプリンタ、2003年度）
図　各メーカのチャネル別出荷構成比③（レーザプリンタ、2003年度）
表　各メーカのチャネル別出荷台数･構成比④（レーザプリンタ、2004年度）
図　各メーカのチャネル別出荷構成比④（レーザプリンタ、2004年度）

第2章　製品戦略、ドキュメントソリューション戦略と販売に関わる取り組み

1．デジタル出力機器の製品戦略

（1）MFP･複写機･レーザプリンタ／モノクロ機･カラー機の位置付け／売り分け
（2）製品開発の方向性　～更なる高速･高画質実現に向けた課題、環境配慮製品の開発etc.

2．ドュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開

3．「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み

（1）営業担当者に対する教育プログラム
（2）SI/SPなど、異業種との販売アライアンス
（3）ユーザのシステム部門に対するアプローチ

4．販売ルート毎の取り組み

（1）直販営業における提案内容／アプローチ手法
（2）間接販売ルートの開拓、強化する間接ルートとその獲得手法

第3章　MFPメーカ各社のビジネス概況

1．キヤノン

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

2． 京セラミタ

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

3． コニカミノルタ

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

4． シャープ

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

5． セイコーエプソン

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

6． 東芝テック

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

7． NEC

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

8． パナソニック コミュニケーションズ

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

9． 富士ゼロックス

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

10． ブラザー工業

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

11． 村田機械

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

12． リコー

（1）販売概況
（2）デジタル出力機器の製品戦略
（3）ドキュメントソリューション戦略の構築、及び今後の展開
（4）「ソリューション提案型セールス」に関する課題と取り組み
（5）販売ルート毎の取り組み

第4章　関連市場の動向

1．デジタルPPC市場

（1）デジタルPPC市場は3％程度の増加で推移
表／図　デジタルPPCの市場規模推移（モノクロ／カラー別、2003～2007）
図　デジタルPPCの市場成長率（モノクロ／カラー／合計、2004～2007）
図　デジタルPPC市場におけるモノクロ／カラー比率（2003～2007）

（2）MFPタイプのカラー機のみが構成比を高める
表／図　デジタルPPCのタイプ別市場規模推移（Non-MFP／MFPタイプ）

（3）デジタルPPCのメーカシェア
表／図　デジタルPPCのメーカシェア（全体、2003～2005）
表／図　デジタルPPCのメーカシェア（モノクロ、2003～2005）
表／図　デジタルPPCのメーカシェア（カラー、2003～2005）

2．ページプリンタ市場

（1）カラー機は二桁成長を継続、モノクロ機も健闘を見せる
表／図　レーザプリンタの国内出荷台数推移（カラー／モノクロ）

（2）2004年度は一時的に4サイクル機が巻き返す

（3）キヤノンブランドの優位は揺るがず、カラーのメーカシェアでもトップに

（4）富士ゼロックスと京セラミタに大型案件、ブラザー工業も数量を伸ばす
表／図　レーザプリンタのブランドシェア（モノクロ＋カラー）
表／図　カラーレーザプリンタのブランドシェア
表／図　カラーレーザプリンタのメーカシェア（エンジンベース）